Le secteur de l’immobilier est riche en professions diverses, parmi lesquelles le rôle du marchand de biens est essentiel. Cette profession, profondément ancrée dans le secteur immobilier, implique l’achat stratégique, éventuellement la rénovation et la revente de biens immobiliers, dans le but de générer un profit.
Compte tenu de son ampleur et de ses perspectives, elle requiert une connaissance approfondie du secteur, ainsi qu’un ensemble de compétences et de connaissances spécialisées.
Les pré-requis éducatifs et professionnels pour devenir un marchand de biens
Un marchand de biens se charge de l’achat de biens en son nom, de la rénovation et de la revente de biens immobiliers (appartements, immeubles, maisons, locaux commerciaux, etc.). Cette profession donne un élan vital au secteur de l’immobilier en revitalisant les propriétés en mauvais état et en contribuant à l’aménagement urbain.
Le métier de marchand de bien offre des opportunités dans différentes niches du marché immobilier et constitue une composante essentielle des projets de rénovation et de développement urbain.
Bien que les qualifications requises pour devenir marchand de biens varient considérablement, des connaissances de base en matière d’immobilier et de gestion d’entreprise sont indispensables.
Il existe de nombreuses formations et certifications qui permettent de se familiariser avec la législation immobilière, l’évaluation des biens et l’éthique des affaires, et qui s’adressent à un large éventail de professionnels désireux de maîtriser les subtilités de la négociation immobilière.
Quelles sont les compétences nécessaires pour réussir en tant que marchand de biens ?
Un marchand de biens doit posséder une myriade d’aptitudes et de compétences. Les compétences de base d’un marchand de biens comportent, entre autres, la maîtrise :
- Des techniques de négociation : indispensables pour obtenir et vendre des biens immobiliers à des prix garantissant la rentabilité ;
- De l’évaluation des biens : cruciale pour déterminer les prix d’achat et de vente adéquats ;
- De la gestion de projet : indispensable pour superviser efficacement les projets de rénovation ;
- De la communication : essentielle pour la négociation d’accords et l’interaction avec les différentes parties prenantes.
Il doit également posséder des compétences techniques, notamment en :
- Droit immobilier : la compréhension du cadre juridique et une connaissance approfondie du droit immobilier sont indispensables pour assurer la légalité des transactions et le respect des règles en vigueur tout au long de l’opération ;
- Codes du bâtiment : la connaissance des dispositions et des codes de la construction permet de s’assurer que toutes les rénovations et tous les travaux d’aménagement sont conformes à la législation locale ;
- Gestion financière : pour assurer la rentabilité par la gestion du budget, l’estimation des coûts et la planification financière.
Pour se tenir au courant de l’évolution constante du marché de l’immobilier, un marchand de bien doit régulièrement participer à des programmes de formation continue, des ateliers et des séminaires.
En particulier ceux qui traitent des principes fondamentaux de l’immobilier, de la conformité réglementaire et des aspects techniques des transactions. Le fait de participer à ce type de programmes est essentiel pour conserver et développer ses compétences dans ce domaine.
Améliorer ses connaissances grâce aux plateformes de formation en ligne
De nombreuses plateformes de ce type proposent aux intéressés des parcours d’apprentissage complets, axés sur les aspects stratégiques, juridiques et financiers des transactions immobilières.
Les apprenants ont accès en ligne à des formations dispensées par des professionnels expérimentés et acquièrent des connaissances sur les politiques fiscales, les stratégies d’investissement et bien plus encore. Ils sont ainsi bien équipés pour naviguer dans un secteur immobilier en constante évolution.
Par exemple, il est possible de suivre des formations de 55 heures qui permettent d’approfondir les aspects juridiques, techniques et fiscaux des transactions immobilières au prix de 1 990 €. Bien qu’aucune qualification spécifique ne soit requise pour devenir marchand de biens, ces plateformes soulignent l’importance d’une bonne compréhension, entre autres, des aspects suivants :
- le droit immobilier ;
- L’urbanisme ;
- Les techniques de négociation.
Cela permet d’explorer et de réaliser des transactions immobilières avec une vision globale.
Le métier de marchand de biens constitue en quelque sorte un rouage essentiel du secteur de l’immobilier, garantissant le dynamisme et le développement de ce marché. En combinant des connaissances stratégiques, des compétences spécialisées et une formation continue, il est possible de réussir dans ce domaine dynamique.
Le cadre réglementaire encadrant le métier de marchand de biens
Les articles 1115 et 1020 du Code général des impôts encadrent ces professionnels de l’immobilier. Ils prévoient notamment que les marchands de biens immobiliers sont tenus de procéder, dans un délai maximum de 5 ans, à la revente des biens immobiliers acquis à des fins lucratives.
Les marchands de biens immobiliers sont juridiquement considérés comme des commerçants et, de ce fait, sont soumis aux diverses réglementations qui en découlent. Donc, dans un souci de protection des professionnels et de leurs clients, l’environnement réglementaire est strict.
Parmi les exigences à respecter figurent la tenue d’un compte séparé pour les fonds reçus dans le cadre de l’exercice de l’activité et le respect de règles comptables spécifiques. Cette réglementation vise à garantir la transparence et la fiabilité des transactions et des échanges dans le secteur de l’immobilier.
L’agrément et la réglementation des marchands de biens
Sur le plan juridique, un marchand de biens immobiliers est libre de choisir une forme de société quelconque : SARL, EURL, SAS, etc. Il convient toutefois que le professionnel analyse en détail ces différentes formes pour choisir celle qui lui convient le mieux, tout en prenant en considération les avantages et les inconvénients de chacune d’entre elles.
Les marchands de biens doivent se conformer à des exigences spécifiques en matière d’autorisation. Il s’agit notamment de :
- L’enregistrement de la société ;
- L’obtention d’une carte professionnelle : indispensable, la carte professionnelle est délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie) ;
- La souscription de garanties financières et d’une assurance responsabilité civile professionnelle.
Les activités quotidiennes d’un marchand de biens immobiliers
Les marchands de biens sont impliqués dans une myriade d’activités quotidiennes, y compris l’acquisition, la gestion, la rénovation, la vente et la location de biens immobiliers.
Ils s’occupent des formalités juridiques, gèrent les relations avec les clients et veillent au bon déroulement des transactions. Leur rôle implique un mélange de tâches administratives, financières et de gestion de la clientèle.
Les défis auxquels un marchand de biens peut faire face et comment les surmonter
La profession de marchand de biens comporte son lot de défis, à commencer par la fluctuation des conditions du marché immobilier, en passant par la gestion de la clientèle et le respect des normes réglementaires.
Pour surmonter ces obstacles, les marchands de biens ont besoin d’une formation continue, d’une gestion financière habile et doivent veiller à la satisfaction de leurs clients par des pratiques transparentes et éthiques.
Les investissements nécessaires au lancement d’une activité de marchand de bien immobilier
Le lancement d’une activité de marchand de biens nécessite des investissements significatifs. En effet, il faut tenir compte du capital nécessaire à l’acquisition de biens immobiliers, des coûts opérationnels et du respect des obligations financières réglementaires, telles que la souscription de garanties professionnelles et financières.
Pour identifier au mieux les opportunités, une bonne connaissance du marché est indispensable pour devenir un expert dans le secteur de l’immobilier.
La génération de revenus pour les marchands de biens immobiliers
Dans le cadre de cette activité, les revenus sont générés par la vente et la location de biens immobiliers. Pour être rentable, il faut une gestion financière astucieuse, une compréhension de la dynamique du marché et une gestion efficace des processus d’achat, de vente et de location.
Assurer la transparence, l’équité et la durabilité des transactions immobilières
Le respect des normes éthiques implique de garantir la transparence des transactions, l’équité des échanges et la promotion de pratiques durables dans le développement et la gestion de l’immobilier. Les responsabilités éthiques des marchands de biens vis-à-vis des clients, de la communauté et de l’environnement sont essentielles.
Les marchands de biens immobiliers ont des responsabilités éthiques à l’égard de leurs clients, garantissant la transparence, l’équité et le respect des normes juridiques.
Ces derniers doivent aussi prendre en compte l’impact sociétal et environnemental de leur activité, en promouvant des pratiques durables et respectueuses de l’environnement.
Les avantages de l’activité de marchand de biens
En termes d’avantages, les marchands de biens immobiliers bénéficient de certains privilèges liés à leur statut. Par exemple :
- Ils bénéficient d’une exonération des droits de mutation si le bien qu’ils acquièrent est revendu, comme indiqué plus haut, dans un délai de 5 ans ;
- Ils sont également exonérés de la TVA sur la totalité du prix de vente, mais uniquement sur la marge perçue lors de la revente ;
- Les droits de notaire et les cotisations sociales sur les salaires sont également exclus si l’entreprise ne compte aucun salarié et n’est composée que d’actionnaires.
Toute personne souhaitant devenir marchand de biens doit être prête à se consacrer continuellement à l’étude du marché immobilier et à nouer des relations au sein de la communauté immobilière pour pouvoir identifier de nouvelles opportunités et en tirer parti.
En équilibrant les risques et les bénéfices et en respectant des pratiques commerciales transparentes et conformes à l’éthique, le marchand de biens se positionne bien sur le marché concurrentiel, ce qui lui assure une durabilité et une réussite à long terme dans le secteur de l’immobilier.