Accueil Immobilier Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Accord sur le prix d'un bien immobilier

Il est toujours possible d’abaisser le prix de vente d’une maison ou d’un appartement, en fonction du nombre d’acheteurs par rapport au nombre de vendeurs. Les marges de négociation immobilière moyennes sont actualisées mensuellement par le baromètre LPI-SeLoger. Voici l’analyse des écarts entre le prix affiché et le prix signé à la fin août 2019.

Taux de négociation immobilière moyen : 3,4 %

Le baromètre LPI-SeLoger récupère les données d’une quinzaine de réseaux immobiliers, ces derniers compilant les chiffres de leurs propres agences. Le groupement édite mensuellement la moyenne de la négociation immobilière sur les 12 derniers mois.

En août 2019, la marge de négociation sur les maisons anciennes se situe à 4,0 %. Celle sur les appartements anciens est de 2,8 %.

Le niveau des marges recule encore. Il descend
maintenant à des niveaux jamais observés
jusqu’alors. LPI-Seloger parution septembre 2019

Les ménages se trouvent donc face à des prix de l’immobilier qui augmentent toujours, mais des taux d’emprunt attractifs et des banques bien décidées à leur prêter, ce qui leur permet de signer rapidement.

De leur côté les vendeurs souhaitent céder leur logement au plus vite pour signer l’achat d’un autre. Car ils disposent eux-aussi d’un bon pouvoir d’achat immobilier, qui varie toutefois selon les régions.

Des prix descendus de -6,5 %, c’est où ?

Les marges de négociation immobilière s’agrandissent et se rétrécissent, au gré du marché de l’offre et de la demande.

En Midi-Pyrénées l’activité a dû être plutôt molle, car les acheteurs ont pu négocier un rabais de -6,5 % sur les maisons. Plus au nord ouest en Haute-Normandie les vendeurs s’en sont un peu mieux sorti, ils ont dû accepter une négociation de -6 %.

En Bourgogne les acheteurs ont fait mieux, ils ont réussi à baisser le prix de vente des maisons de -5,9 %. En Bretagne les nouveaux propriétaires ont obtenu -5,6 %, tandis que la marge de négociation immobilière du Nord-Pas-de-Calais s’est établie à -5,2 % sur les maisons.

Du côté des appartements anciens, c’est en Lorraine que les acheteurs ont été le plus intraitables. Ils ont négocié -5,9 % sur le prix de vente, loin derrière les -4 % obtenus par les voisins d’Alsace.

Ceux qui ont vendu des appartements en Picardie ont dû accepter de couper leur prix de vente de -4,9 %, tout comme les vendeurs de la Provence-Alpes-Côte-d’Azur. En Haute-Normandie les acheteurs ont obtenu une marge de négociation immobilière de -3,9 % sur les appartements anciens.

Ces régions où les vendeurs négocient le moins

À la fin août 2019 on trouvait plusieurs régions dont les marges de négociation immobilière se situaient en dessous de 2,5 %.

Dans un contexte de marché dynamique, les appartements anciens des Midi-Pyrénées se sont négociés à -1,8 % seulement. Pour rester dans une région à forte activité économique et humaine, les vendeurs d’appartements des Pays de la Loire n’ont pu lâcher que -1,9 %.

Mais curieusement ceux du Centre ont pu se permettre d’être encore plus radins. Ils ont laissé partir leurs appartements anciens à 1,5 % en dessous du prix demandé. Pendant ce temps en Champagne-Ardenne et en Poitou-Charentes les maisons ne partaient qu’avec une marge de négociation immobilière de -2,4 %.

En Île-de-France, dans un contexte où les prix dépassent leur record historique, les acheteurs d’appartements ont négociés -2,2 %.

Les marges de négociation immobilières sont encore plus serrées à Paris où les acheteurs doivent souvent faire vite. Heureusement pour eux la mairie leur permet de cumuler le Prêt Paris Logement 0 % avec le PTZ de l’État.

Négocier le prix de vente d’un logement : la règle de l’offre et la demande

Le prix de vente d’un logement est déterminé par le budget qu’est prêt à y consacrer l’acheteur. Lorsque les taux des crédits immobiliers sont faibles comme en ce moment, sa capacité d’achat augmente. Et lorsque plusieurs acheteurs sont prêts à payer plus cher, les prix montent inévitablement.

L’inverse est également vrai. Lorsque la capacité d’achat immobilier des ménages diminue, les vendeurs sont obligés d’abaisser leurs prix et la marge de négociation augmente. Or d’après les notaires, dans la mesure du possible il vaudrait mieux vendre avant d’acheter.

Tous les cycles économiques de tous les biens et services peuvent être représentés sous la forme de montagnes russes, avec des hauts et des bas. Pour l’instant le marché immobilier français est toujours en hausse, mais il pourrait être proche de son pic.

Fabien Belleinguer

Fondateur, administrateur et éditeur du site emprunter–malin.com, titulaire d'un bac de comptabilité (G2) obtenu en 1987. Blogueur sur les thèmes de l'argent et des assurances des particuliers depuis 2012, je choisis mes sources pour la pertinence de leurs chiffres et les analyse en toute indépendance. Pour les prix de l'immobilier : notaires, baromètre LPI SeLoger, baromètre FPI. Pour les taux des crédits : Banque de France, observatoire CSA/Crédit Logement.

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Bonjour je m’apprête à acheter une maison dans le morbihan et avec toutes les factures à l’appui je totalise une somme de biens Meubles : cuisine aménagée/équipée, sdb, déco (faience, carrelage, lambris), pour un total de 15% de prix de vente de la maison. Est-ce envisageable devant notaire ? puis-je… Lire la suite »