Accueil Immobilier Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Il est toujours possible d’abaisser le prix de vente d’une maison ou d’un appartement, en fonction du nombre d’acheteurs par rapport au nombre de vendeurs. Les marges de négociation immobilière moyennes sont actualisées mensuellement par le baromètre LPI-SeLoger. Voici l’analyse des écarts entre le prix affiché et le prix signé à la fin octobre 2019.

Taux de négociation immobilière moyen : 3,4 %

Le baromètre LPI-SeLoger récupère les données d’une quinzaine de réseaux immobiliers, ces derniers compilant les chiffres de leurs propres agences. Le groupement édite mensuellement la moyenne de la négociation immobilière sur les 12 derniers mois.

En octobre 2019, la marge de négociation sur les maisons anciennes se situe à 4,4 %. Celle sur les appartements anciens est de 2,3 %.

Les marges se maintiennent donc à des niveaux
particulièrement bas et jamais observés par le
passé. LPI-Seloger parution novembre 2019

Les ménages se trouvent donc face à des prix de l’immobilier qui augmentent toujours, mais des taux d’emprunt attractifs et des banques bien décidées à leur prêter, ce qui leur permet de signer rapidement.

De leur côté les vendeurs souhaitent céder leur logement au plus vite pour signer l’achat d’un autre. Car ils disposent eux-aussi d’un bon pouvoir d’achat immobilier, qui varie toutefois selon les régions.

Des prix descendus de -7 %, c’est où ?

Les marges de négociation immobilière s’agrandissent et se rétrécissent, au gré du marché de l’offre et de la demande.

En Haute-Normandie les vendeurs ont la gueule de bois. Ils ont dû accepter une négociation de -5,5 % sur les appartements et de -7,1 % sur les maisons. Un peu plus au sud en Basse-Normandie, les appartements ont changé de propriétaire à -5,1 % en dessous du prix affiché.

Décidément le littoral du nord-ouest n’était pas à la fête. En Bretagne les acheteurs de maison ont négocié -5,2 % sur les prix, tandis que les acheteurs d’appartement ont raboté -4,9 %.

En Bourgogne ils ont fait mieux, en réussissant à baisser le prix de vente des maisons de -6,9 %. Un peu plus à l’ouest dans la région du Centre, les prix des maisons ont dû fondre de -7,8 % pour trouver preneur.

Du côté des appartements, il fallait peut-être acheter en Picardie pour réaliser de bonnes affaires. À la fin octobre 2019 la marge de négociation sur les appartements s’établissait à -4,6 %.

C’est mieux que le marché immobilier d’Aquitaine, qui a vu les acquéreurs repartir avec -3,8 %. Un score identique dans le Languedoc Roussillon (-3,7 %), mais plus mitigé en Lorraine et en Alsace avec des marges de négociation de respectivement 3,2 % et 3,1 %.

Pour info : tous les 3 mois Emprunter Malin met à jour une liste des grandes villes d’Île-de-France où les prix des maisons sont en baisse.

Ces régions où les vendeurs négocient le moins

À la fin octobre 2019 on trouvait quelques régions dont les marges de négociation immobilière se situaient en dessous de 2,5 %.

Pour rester dans une région à forte activité économique et humaine, les vendeurs d’appartements des Pays de la Loire ont pu ne lâcher que -1,4 %.

Pendant ce temps, en Poitou-Charentes les maisons ne partaient qu’avec une marge de négociation immobilière de -1 %. Les vendeurs de la Franche-Comté se sont montrés tout aussi intraitables, ils n’ont pas accepté de signer en dessous de -1,1 %.

En Île-de-France, dans un contexte où les prix dépassent leur record historique, les acheteurs d’appartements ont négociés -2 %.

Les marges de négociation immobilières sont encore plus serrées à Paris où les acheteurs doivent souvent faire vite. Heureusement pour eux la mairie leur permet de cumuler le Prêt Paris Logement 0 % avec le PTZ de l’État.

Négocier le prix de vente d’un logement : la règle de l’offre et la demande

Le prix de vente d’un logement est déterminé par le budget qu’est prêt à y consacrer l’acheteur. Lorsque les taux des crédits immobiliers sont faibles comme en ce moment, sa capacité d’achat augmente. Et lorsque plusieurs acheteurs sont prêts à payer plus cher, les prix montent inévitablement.

L’inverse est également vrai. Lorsque la capacité d’achat immobilier des ménages diminue, les vendeurs sont obligés d’abaisser leurs prix et la marge de négociation augmente. Or d’après les notaires, dans la mesure du possible il vaudrait mieux vendre avant d’acheter.

Tous les cycles économiques de tous les biens et services peuvent être représentés sous la forme de montagnes russes, avec des hauts et des bas. Pour l’instant le marché immobilier français est toujours en hausse, mais il pourrait être proche de son pic.

Fabien Belleinguer

Fondateur, administrateur et éditeur du site emprunter–malin.com, titulaire d'un bac de comptabilité (G2) obtenu en 1987. Blogueur sur les thèmes de l'argent et des assurances des particuliers depuis 2012, je choisis mes sources pour la pertinence de leurs chiffres et les analyse en toute indépendance. Pour les prix de l'immobilier : notaires, baromètre LPI SeLoger, baromètre FPI. Pour les taux des crédits : Banque de France, observatoire CSA/Crédit Logement.

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Lorraine ADLINE

Bonjour je m’apprête à acheter une maison dans le morbihan et avec toutes les factures à l’appui je totalise une somme de biens Meubles : cuisine aménagée/équipée, sdb, déco (faience, carrelage, lambris), pour un total de 15% de prix de vente de la maison. Est-ce envisageable devant notaire ? puis-je… Lire la suite »