Accueil Marché immobilier Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Négociation immobilière : baisser le prix de vente de combien ?

Il est toujours possible d’abaisser le prix de vente d’une maison ou d’un appartement, en fonction du nombre d’acheteurs par rapport au nombre de vendeurs. Les marges de négociation immobilière moyennes sont actualisées mensuellement par le baromètre LPI. Voici l’analyse des écarts entre le prix affiché et le prix signé à la fin octobre 2020.

Taux de négociation immobilière moyen : 4,0 %

Le baromètre LPI récupère les données d’une quinzaine de réseaux immobiliers, ces derniers compilant les chiffres de leurs propres agences. Le groupement édite mensuellement la moyenne de la négociation immobilière sur les 12 derniers mois.

En octobre 2020, la marge sur les maisons anciennes se situe à -4,6 %. Celle sur les appartements anciens est de -3,3 %.

D’après le professeur d’économie Michel Mouillart : « l’offre de biens disponibles à l’achat s’est resserrée : les acheteurs acceptent donc de réduire leur pouvoir de négociation pour ne pas risquer de perdre les biens convoités. »

De leur côté, les vendeurs souhaitent céder leur logement au plus vite pour signer l’achat d’un autre. Au final on obtient des marges de négociation immobilière au plus bas depuis des décennies, mais avec de grandes différences selon les régions.

Pour info : pour bien acheter il ne suffit pas de tirer le prix vers le bas. Il faut également identifier les villes où les prix de l’immobilier pourraient monter.

Des prix descendus de -8 %, c’est où ?

Les marges de négociation immobilière s’agrandissent et se rétrécissent au gré de l’offre et de la demande.

En Haute-Normandie les vendeurs de maisons ont dû tirer une croix sur 6,9 % du prix qu’ils en demandaient. Ils se consoleront en pensant aux propriétaires de Bretagne qui ont dû signer à -8,5 %.

Mais c’est en Bourgogne que les vendeurs ont été les moins heureux. La marge de négociation immobilière a atteint -5,2 % sur les appartements et -8 % sur les maisons. Pendant ce temps dans les Midi-Pyrénées les acheteurs n’ont accepté de payer que 7,6 % en dessous du prix affiché sur les maisons.

Beaucoup plus haut en Lorraine, les appartements se sont négociés à 5,4 % en-dessous du prix demandé.

En Île-de-France, dans un contexte où les prix dépassent leur record historique, les appartements sont partis à -3,2 % tandis que les maisons se sont signées à -3,4 %.

Enfin, il était difficile de vendre un appartement dans les Pays de la Loire le mois dernier, avec ces nouveaux acheteurs qui négociaient -5,9 %.

Pour info : tous les 3 mois Emprunter Malin met à jour une liste des grandes villes d’Île-de-France où les prix des maisons sont en baisse.

Ces régions où les vendeurs négocient le moins

À la fin octobre 2020 on trouvait quelques régions dont les marges de négociation immobilière se situaient en dessous de 2,5 %, et pas seulement sur les appartements.

Il faut croire que les ménages français se sont précipités sur le marché des maisons de Champagne-Ardenne. Les marges de négociation ont été quasi inexistantes : -1 % alors que les appartements partaient à -3,5 %.

Chez le voisin d’Auvergne, les nouveaux acheteurs n’ont pas été plus heureux. Ils n’ont pu raboter que -1 % sur le prix de vente des appartements.

Pendant ce temps, dans le Languedoc-Roussillon les vendeurs d’appartements n’ont laissé échapper que -2,5 %. Mais le record revient aux anciens propriétaires du Centre, qui n’ont accepté de vendre leurs appartements qu’à 0,2 % en dessous du prix affiché en vitrine.

Pour info : les prix de l’immobilier peuvent vite grimper à Paris, où les candidats acheteurs doivent faire vite. Heureusement pour eux, la mairie leur permet de cumuler le Prêt Paris Logement 0 % avec le PTZ de l’État.

Négocier le prix de vente d’un logement : la règle de l’offre et la demande

Le prix de vente d’un logement est déterminé par le budget qu’est prêt à y consacrer l’acheteur. Lorsque les taux des crédits immobiliers baissent comme en ce moment, sa capacité d’achat augmente. Et lorsque plusieurs acheteurs sont prêts à payer plus cher, les prix montent inévitablement.

L’inverse est également vrai. Lorsque la capacité d’achat immobilier des ménages diminue, les vendeurs sont obligés d’abaisser leurs prix et la marge de négociation augmente. Or d’après les notaires, dans la mesure du possible il vaudrait mieux vendre avant d’acheter.

Tous les cycles économiques de tous les biens et services peuvent être représentés sous la forme de montagnes russes, avec des hauts et des bas. Le marché immobilier français a été fortement ralenti avec la crise sanitaire, mais il n’a pas du tout subi la crise annoncée. Si 2020 et 2021 ne seront pas aussi bonnes que 2019, la demande d’accession à la propriété reste forte.

Fabien Belleinguer

Fondateur, administrateur et éditeur du site emprunter–malin.com, titulaire d'un bac de comptabilité (G2) obtenu en 1987. Blogueur sur les thèmes de l'argent et des assurances des particuliers depuis 2012, je choisis mes sources pour la pertinence de leurs chiffres et les analyse en toute indépendance. Pour les prix de l'immobilier : notaires, baromètre LPI SeLoger, baromètre FPI. Pour les taux des crédits : Banque de France, observatoire CSA/Crédit Logement.

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Lorraine ADLINE
22 août 2019 13 h 14 min

Bonjour je m’apprête à acheter une maison dans le morbihan et avec toutes les factures à l’appui je totalise une somme de biens Meubles : cuisine aménagée/équipée, sdb, déco (faience, carrelage, lambris), pour un total de 15% de prix de vente de la maison. Est-ce envisageable devant notaire ? puis-je… Lire la suite »